必威体育 必威体育 赞助商也获益,中国球王

赞助商也获益,中国球王



这两天,武磊转会西甲西班牙人,成为了整个中国足坛最重磅的消息,不管是中国队亚洲杯0比3惨败于伊朗,还是伊朗0比3惨败于日本,都没有中国足球第一人登陆西甲更令人关注。

在前所未有的天时地利人和下,西班牙人和武磊都迎来了一次商业开发的好机会。

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武磊也终于实现了自己的留洋梦想,据爆料,武磊的转会费大约是200万欧元,也就是说西班牙人要给上港200万欧元,200万欧元对于上港纯粹是九牛一毛,在中超市场,200万欧元,1600万人民币估计只能买一个中甲水平的国内前锋,像武磊这种水平的,没有一个亿,你是拿不下的,所以说上港高风亮节,为武磊的梦想,牺牲很大。

苦盼数载,终有中国球员再留洋。

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1月28日,西甲西班牙人俱乐部官方宣布,已与上海上港达成了一致,中国球员武磊正式加盟西班牙人,身披24号球衣。目前,武磊本人还在欧洲养伤。

但实际,中超行情绝对不是国际市场价,而亚洲球员登陆欧洲,第一站一般都是白菜价,你不能在欧洲足坛证明自己,你在国际市场永远是白菜价。日本国脚乾贵士转会西甲埃尔瓦队的转会费仅仅只有40万欧元,而日本队中场核心特内里费的柴崎岳身价在2016年也只有200万欧元。所以武磊的200万欧转会费,应该算比较合情合理。

从生意角度讲,这笔交易简直占尽了当下中国足球的天时地利人和——一名被公认为当下中国最出色的球员,在自己的黄金年龄加盟了一家中资俱乐部,登陆欧洲顶级联赛,任何一方都没有理由不对其蕴含的巨大商机好好加以利用。

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武磊是当下中国足坛最炙手可热的球星,这位1991年出生的前锋,在过去五个赛季接连获得了中超本土金靴的称号,并在2018年获得了中超“最佳射手”和“最佳球员”奖。在还在进行的亚洲杯赛场上,虽然中国队已被淘汰出局,但武磊的表现仍值得称道,在对阵菲律宾的比赛中接连打进两粒精彩的进球,为中国队小组出线立下了汗马功劳。

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西班牙人是一支彻头彻尾的中资俱乐部。2015年,潮汕商人陈雁升所创立的星辉互动娱乐以超过1400万欧元的价格,购入其45.1%股份。一年后,星辉再次增资,累计以近1.02亿欧元的价格获得了西班牙人俱乐部99.35%的股份。

但实际上,武磊可以成功加盟西班牙人,还有几个重要原因,首先,西班牙人俱乐部是一家几乎全华资的俱乐部。股东是广州的星辉娱乐,a股上市公司,2015年11月2日,当星辉以超过1400万欧元也就是七个武磊的价格购入西班牙人45.1%股份时,2016年8月,星辉累计以近1.02亿欧元的价格获得了西班牙人俱乐部99.35%的股份。星辉老板陈雁升也成为西班牙人俱乐部的主席。所以西班牙人名西班牙人,实际是中国的西班牙人。也正是因为中国人的话语权,所以武磊才得以顺利加盟。

陈雁升现年48岁,他的发家史也与足球有关。星辉的前身是一家生产儿童玩具的公司,生产的第一款产品就是一个电动玩具足球,曾经在1998年世界杯期间大卖。根据星辉官网介绍,经历数次转型后,星辉已经成为了一家定位于“高科技互动娱乐产业跨界平台”的公司,并在2010年成为了A股上市公司。

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在这个赛季初期,西班牙人在西甲的成绩不错,一度位列积分榜前列。但随着赛事的白热化,西班牙人阵容深度不足的弱点被逐渐放大,并在近期接连遇挫,在近10场西甲比赛中仅收获了1胜9负的成绩,如今位列西甲第15位,距离降级区仅4分差距。

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其实在昨天,武磊加盟西班牙人的消息就已经被传出,并被国内多家媒体报道。今天,星辉股价也得到明显提振,今日早间涨幅超3.5%,在下午3点左右,股价达到今日最高,涨幅高达9.85%。截止收盘,报收3.63元,涨幅为8.36%。

事实证明,中国企业玩商业足球要比西班牙人强的多,西班牙人近年来在西甲摸爬滚打,虽然成绩没有明显提升飞跃,但是据说星辉的体育产业利润走强,超过5亿。星辉刚刚接手球队,就将球队的球衣暂时商从puma换成了在中国讨生活的西班牙品牌joma。主赞助商power8破产后亏空400万欧赞助费,星辉随后就找到了广州的p2p礼德财富成为赞助商,礼德财富后来东窗事发老板跑路,赞助商有换成了国内的服饰品牌比音勒芬,然后又是墨西哥旅游品牌riveramaya,算是一家靠谱的企业。可以说中国人控股的西班牙人,招商引资的能力无穷大,只要给钱,都好办。

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▲武磊加盟西班牙人的消息,对星辉娱乐的股价提升影响明显。

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对于武磊的转会细节,上海上港集团董事长陈戍源在接受《新民晚报》采访时有所透露,称武磊与西班牙人签订的是一份“2+1”的合同,也就是说在2年合约到期之后,双方可以再延长1年。西班牙人方面还向他承诺,会给武磊主力位置。陈戍源还称,西班牙人早在2年前就开始对武磊进行考察。

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对于武磊这次得以成行的原因,一名接近西班牙人的知情人士告诉懒熊体育,武磊加盟西班牙人,的确是俱乐部竞技组的高层在对武磊的综合实力做了充分评估后,所做出的决定。他们认为,武磊的技术特点适合西班牙人的打法,也与球队的教练组做了充分的沟通。

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陈雁升本人一直有引进中国球员来帮助西班牙人开发中国市场的想法。2017年7月,陈雁升在接受懒熊体育采访时明确表示,西班牙人每个梯队都留名额给中国球员,只是他当时的苦恼是“找不到合适的”。去年,西班牙人还在中国湖南开设了第一所足球学院。

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就在官宣武磊加盟的前一天,西甲官网还刊登了对陈雁升的专访,他再度强调,引进中国球员才是打入中国市场的最佳方式。所以,站在西班牙人的角度上,尽管有风险,但引进武磊的决定也在情理之中。

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武磊加盟,无论对于他本人还是西班牙人俱乐部,都迎来了一次前所未有的商业价值开发机会。

2018-2019赛季,西班牙人的球衣赞助给了另一家被中国资本收购的西班牙品牌kelme卡尔美,可以说广东老板和福建老板一拍即合,共同谋划起针对中国市场的收割大计。而最终武磊成为了他们收割计划的重要砝码。这些年,卡尔美在国内可谓风生水起,砸钱无数,也在国内足球市场打出了一片天地,但主要针对的还是中低端市场。今年赞助西班牙人俱乐部,本来也无人知晓,但是如今武磊来了,铺天盖地的武磊西班牙人球衣的广告,卡尔美的广告费就省了几百万。广告宣称武磊的球衣年初八出货,价格399。看来今年春节,卡尔美的工厂是不准备休息了。

首先是西班牙人能大幅提升在中国的关注度。尽管是家中资俱乐部,但由于长期以来其成绩并不起眼,队内也没有亮眼球星,因此在国内的球迷寥寥。但就在这两天,其借助武磊加盟一事接连登上微博热搜,截止发稿时,其微博粉丝涨到了3.8万,官宣的那条微博得到了9千次转发、5200条评论和1.3万条点赞。其官方推特也被中国球迷所攻占,官推粉丝暴涨至39.2万。在今天下午4点,这个数字还只是11.6万。

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▲中国球迷纷纷在西班牙人官推下留言刷屏。

可是大家仔细算一下,目前西甲还有十七轮,武磊的肩膀即将进行手术,手术修养至少3个月,复出的时候基本就是五月份了,赛季差不多结束了,武磊是否可以身披这件战袍参加今年联赛还是个疑问。不过大家也得明白,这个赛季如果武磊的球衣卖的越好,西班牙人只要不降级,下赛季必定还会给武磊更多的机会,毕竟西班牙市场那点购买力,和中国市场比起来简直是小巫见大巫。如果没有猜错,这次武磊转会,经济利益收益方除了西班牙人,就是卡尔美,所以,卡尔美估计这200万欧转会费肯定也有份子。

而具体到内容营销上,也有很大的发挥空间。且不论“中超本土金靴登陆西甲”这本身就具有高度的话题性,武磊可一直还有“中国梅西”的称号。今年4月,西班牙人和巴塞罗那就将在西甲赛场上展开加泰罗尼亚德比,届时“中国梅西”和正牌梅西的对决将会是一大热门话题。

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目前,西班牙人的胸前广告位归墨西哥旅游胜地里维埃拉玛雅(Riviera
Maya)所有。后者在2017年与西班牙人达成了一份为期6年的赞助协议,从2018年1月起至2023年。除此之外,Riviera
Maya也获得了主场球馆及数字频道上的广告权益。据足球内幕网(Inside World
Football)报道,这份赞助合同总价值为1200万欧元,如果球队能获得欧洲联赛的参赛资格,总价值将提升至1600万欧元。

虽然张呈栋,张稀哲,蒿俊闵的留洋都不算成功,但我们还是更希望武磊靠自己的实力,能在西甲立足,这些年,我们中国足球太需要向全世界证明一些的东西。来给中国足球的未来一点信心,否则我们中国足球只能闭门造车,被动挨打。祝武球王好运吧。

而西班牙人的球衣赞助商则是卡尔美,双方在去年5月签订了一份长达四个赛季的合约。在武磊加盟的消息被官方宣布后,卡尔美也迅速做出了反应,其在官方天猫商城内上架了武磊球衣,标价399元,并承诺20天内发货。西班牙人俱乐部也在官推上宣布,武磊的球衣已经开售。在卡尔美之前,西班牙人的赞助商是中国品牌李宁。

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▲官宣后不久,西班牙人官方商城就上架了武磊的球衣。

除了这2家之外,西班牙人还有4家赞助商,分别是西班牙凯克萨银行(CaixaBank)、西班牙新星啤酒(EstrellaDamm)、博彩网站bet365和母公司星辉娱乐。所以说,除了星辉娱乐和卡尔美之外,西班牙人还没有获得其他中国企业的赞助。如果武磊能顺利在西班牙人上场,俱乐部也必将会得到诸多中国金主的青睐。

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▲也许不久之后,我们就能在西班牙人的球衣上看到更多中国的品牌。

此外,结合星辉娱乐在国内的产业布局,以及在湖南建设的足球学校等,西班牙人对武磊的利用显然还有很大的想象空间。上述知情人士还对懒熊体育确认,俱乐部已经有意向,将在今年夏天来到中国开展友谊赛。

而对于武磊本人,如果真的能在伤势痊愈后在西班牙人站稳脚跟,那他个人的商业价值势必将不可估量,毕竟这是时隔11年,在欧洲顶级联赛有稳定出场时间的中国球员——之前最成功的旅欧球员是孙继海,他直到2007/08赛季还在英超曼城队效力。

长期以来,中国球员的商业价值开发一直是个难题。尽管他们不缺关注度,但由于中国足球连续十多年对外的孱弱表现,使得品牌主对于赞助中国球员始终非常谨慎。除了寥寥几次一次性的合作之外,他们始终不敢聘请中国球员作为代言人。而如今,武磊就有机会来改变这一现状。

值得一提的是,据西班牙媒体《世界体育报》报道,由于西班牙人无力承担武磊的薪水,他们选择转让了给武磊本人全部肖像权。

另一方面,武磊的这桩转会案,也会对那些中资俱乐部有一定的借鉴意义。在经历了前几年中资出海热潮之后,中资的海外俱乐部的商业模式一直是个行业关注的话题。

就目前来看,这些中资对俱乐部的运营大多还处于摸索和学习阶段。除了能在夏天开展中国行外,在俱乐部的商业开发领域,还没有很出色的案例。如果武磊加盟西班牙人之后,能有一个比较好的结果,那也就为这些出海的中资开发了一条新的道路。

当然,这一切的前提是,武磊能真正靠实力在西班牙人立足。毕竟足球靠成绩说话,商业价值来源竞技赛场上的表现。

4年前,张稀哲加盟德甲沃尔夫斯堡俱乐部就是个前车之鉴。彼时,他在赞助商的运作下登陆德甲,却在半个赛季没有得到在正式比赛中上场的机会后回归国安。本人还因出席了赞助商的品牌活动,被调侃为“销售型中场”。如果武磊重蹈覆辙,其和西班牙人都会面临品牌形象受损的风险。

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▲球队官宣后,武磊在微博上发表了留洋感言。

网络有称武磊这次留洋为“全村的希望”,虽是调侃,但也在某种程度上反应了中国足球的现实。中国足球,以及在高速发展中的相关产业,确实迫切需要一位能够成功在欧洲顶级联赛立足的球星。

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